紫砂寒冬？部分经营者成交量暴跌70%

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上周，小懂去了趟紫砂之都——江苏宜兴。刚过大雪时节的宜兴，已经进入深冬，寒意逼人。不过，比这天气更冷的，可能是当地的紫砂市场。

宜兴：降价卖壶，成交依然暴跌

在宜兴的丁蜀镇，我们能感觉到浓浓的陶都氛围，大街小巷到处都是紫砂的元素。尤其是当下紫砂壶的制作、经营以个体户为主，让当地的紫砂氛围变得更加浓厚。

然而，浓重的紫砂氛围却怎么也掩盖不了这里冷清的市场。在丁蜀镇的任何一条街巷，不管是陶瓷城，还是其他地方，几乎每一家门店或工作室，都门可罗雀，顾客寥寥。

▲在陶瓷城的某个紫砂批发店，偌大的店里，琳琅满目的紫砂陶器，只有店员与它们相伴。

有些门店或工作室，因为没有客人，店主只能跟几个朋友一起喝茶或打牌。更有甚者，干脆关门大吉，即使在周末这样的好日子，也是如此。

因为顾客稀少，小懂每到一家门店，店主都会主动上前打招呼，询问小懂从何而来，有何喜好，并且给小懂介绍壶型、泥料等等，不厌其烦。

这样的场面，且不说与前几年紫砂壶最火爆的时候大相径庭，就是与去年同期小懂到宜兴时所看到的，也有一定的差距。

顾女士做紫砂壶有30多年了，很早以前就在陶瓷博物馆附近经营了一间工作室，据她介绍，前几年市场好的时候，常常客人约见都得排队，有时她会跟老客户说不要节假日过来，因为节假日人太多了。可是，2015年以后市场是一年不如一年了，今年上半年好过一阵子，可是下半年市场又变得冷清了。

顾女士说，按理说现在临近年终，是客户最多的时候，很多人都赶在年底定制一批紫砂壶送客户或师长。可是，如今市场却冷清得恐怖，很多经营者每年的成交量比最景气的时候下跌了大约7成，甚至更多。她手上有些壶原来标价1300元左右的，现在800元也愿意出手，但还是没人买。

▲很多紫砂壶门店在周末也关门大吉

壶商：做壶十年却不敢轻易拿货

这是为什么呢？身在市场中的人或许能有一些感觉。

顾女士说，现在买壶送礼的人相比以前少了许多，即便是买壶的老客户，要的数量也远不如以前了。一位北京的客户，自己经营企业的，以前一年至少要到宜兴四次，今年却只到过一趟宜兴。这位客户说，现在买了壶也送不出去了。

小懂偶遇一位从东北来宜兴的壶商，据介绍，这位壶商从2006年以后几乎每年都会到宜兴拿货，也交过不少学费。现在虽然过去十多年，但她仍感觉对紫砂壶还是一知半解，都不敢轻易相信别人的话了，有时只能跟别人说是来学习的，不敢说是来订货的。

宜兴有一个非常有名的紫砂批发市场，在乡下，叫作“尹家村”。据当地人介绍，尹家村和陶瓷城是互通的，很多批发商从尹家村拿货后，拿到陶瓷城卖给外地客。

在尹家村，经营紫砂壶10多年的批发商小刘介绍说，2011年到2013年左右，是市场最好的时候，订单就像雪片一样飞来。因为订单太多，客人下单后，常常要两三个月后才能交货。这样美好的日子，如今一去不复返了。

小刘说，现在实体店的日子应该不太好过，因为从他这儿拿货的已经非常少了。他现在做电商（包括微商）的订单倒是越来越多，生意虽然与最红火的时候没法比，但也还能维持下去。

来看一下，紫砂从一块石头到一把壶的全过程！

很多壶友感觉紫砂很神秘，其实不然，今天有空给壶友们介绍一下如何炼制泥料，下面展示一下拍摄记录下来的练制紫砂泥的全过程以及全手工制壶和陶刻过程，了解一下一块石头是如何变成一把紫砂壶的，带大家一起全面了解紫砂。 图说紫砂 ▲ 宜兴黄龙山紫砂矿 ▲

▲古南街，是明清时期宜兴陶瓷的主要集散商埠，也是紫砂文化的发源地。

个案：他的生意没怎么受冲击

当然，也有生意做得不错的。丁蜀镇的小张，出身于紫砂世家，是名师之后，他将自己的店开在了解放西路。小懂登门拜访时，他正好在陪同一群台湾来的客人，大约有七八个人。

小张告诉小懂，他的生意比较平稳，并没有大起大落，因为他一直是诚信经营的，对客户有一说一，绝不以次充好，在市场最热的时候，也不会放肆接单，而是根据工作量来给客户排期，保质保量完成；而今市场大环境虽然不好，但也有不少老客户愿意捧场。

▲丁蜀镇一家紫砂厂里有很多工作室，除了店主和整齐停靠的车辆之外，几乎没有一个顾客。

北京：宜兴人都回老家了

远在千里之外的北京，也与宜兴遥相呼应。作为紫砂壶的重要销区，这里的市场同样惨淡。小懂走访了马连道茶叶街，大部分专营紫砂的门店都少有客人光顾。

在茶缘茶城的一家紫砂批发店，一对夫妇正在店里闲坐，小懂以买家的身份拜访，问道：“今年的市场怎么样？”妻子“哼”了声，笑而不语，然后丈夫干脆简洁地说：“还行吧！”

而在这个茶城的另一个紫砂壶专营店，当小懂问店主同样的问题时，女店主则心直口快：“非常差！”

小懂又问：“为什么呢？”女店主答：“市场太乱了呗！”随后店主又补充说，也有大环境的原因。

▲北京马连道茶叶街的紫砂壶专营店

在京闽茶城，经营紫砂壶长达十年的小娟（化名）告诉小懂，这几年的市场的确是大不如前了，以前几乎每年都有新增客户，她时不时就得去宜兴订货。差不多在2015年前后，市场就急剧下滑，每年都是一些老客户在支持，销售状况也一年不如一年，今年中高端的紫砂壶成交量，连几年前的一半都不到。

据小娟介绍，京闽茶城原来有几家紫砂店是宜兴人开的，但这几年他们为了降低成本，纷纷将门店关了，回到了宜兴。

茶人杉杉（化名）在马连道经营茶叶多年，曾经见证了紫砂壶的疯狂，最火爆的时候，经常有客户会找她买紫砂壶。由于自己只是经营茶叶的，她只能推荐给做紫砂的朋友。

杉杉说，紫砂壶最热那段时间，喝茶之人不买几把紫砂壶都好像不入流，出去喝茶都不敢说自己不懂紫砂壶。她就曾听一位壶友吹嘘说，“昨天我还跟顾景舟大师一起喝茶……”（顾景舟实际已于1996年去世）

专家：紫砂壶要回归理性

业内人士对当前的紫砂壶市场如何看待？中国陶瓷工业协会副理事长、宜兴市陶瓷行业协会会长史俊棠，他表示，眼下的紫砂市场的确不如前些年，出现这种情况主要有三方面原因：

一是，整个消费市场的大环境不太好，自然会殃及紫砂市场；二是，前几年紫砂市场有点过热，现在算是逐渐回归正常和理性。相比其他工艺品市场来说，紫砂壶还是相对坚挺的；三是，电商给经营紫砂壶的实体店带来了不小的冲击。

对于小懂观察到的市场情况，史俊棠表示认同，他说，目前宜兴的紫砂壶实行个体经营的制度，制壶人既是生产者，也是经营者，千家万户各自想办法，这也使得市场出现了一些分化：产品质量好的、价格合理、信誉较好的经营者，并没有因市场下滑而大受影响，每年做几千万流水的，也不少见；而一些产品质量较差、价格不透明、试图通过信息不对称赚取暴利的经营者，在大环境的影响下就变得举步维艰。

而对于未来，史俊棠认为，消费者会逐渐成熟，紫砂市场也会进入常态化，会与茶行业、茶文化的发展休戚相关，变得相对平稳，不太可能急剧跌落，但也别指望它会大红大紫。史俊棠建议，紫砂壶要回归理性，回归大众，回归生活。

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