“数字文化创新路 共同富裕志在行”专题报道三：紫砂背后的生意经

促进就地创业，是实现共同富裕的有效途径。不仅可以发挥当地得天独厚的产业资源优势，也有着“近水楼台先得月”般的便利。在盛产紫砂壶的宜兴，就地创业热火朝天。

本期“数字文化创新路 共同富裕志在行”专题报道聚焦玩物得志平台商家“珍砂坊工作室”，店主谢峰让我们看到共同富裕不是口号，而是脚踏实地，劳动致富从而改变的人生。

谋变的手艺人

30出头的谢峰声音洪亮厚重，给人一种踏实感，电话那头他的语速始终保持着一个节奏，不疾不徐地讲述着他入驻玩物得志前后的变化。

谢峰来自宜兴，这个鱼米之乡还有另一张名片——紫砂。自古紫砂就颇有名气，近代也有顾景舟等大师推崇。宜兴汇集着大量的紫砂大师，谢峰作为本地人，从小受家里人熏陶，自然也会些手艺。

宜兴紫砂壶

在网上经营紫砂壶，谢峰做这一行有很多年头了。但慢慢在线上打开市场后，谢峰发现竞争太大了，“太内卷了，大家都在往这里挤，结果是大家都赚不到钱，月销售额几千块，可以说是相当惨淡”。

多年做生意积累了些许阅历和经验，谢峰没有灰心，他在等待一个新机会。2019年4月，谢峰认识了玩物得志的工作人员，一番交流下来，他对这个崭新的平台颇感兴趣。

谨慎的谢峰没有选择马上转移阵地，持续观察了大半年之后，看着身边的朋友在玩物得志上搞的热火朝天，谢峰坐不住了。2019年底，谢峰关停了其他平台业务，集中精力投入到玩物得志上，用谢峰的话说是押上了所有的“家当”。

掘到了第一桶金

参加了一次玩物得志的系统培训后，谢峰很快就摸清了规则，也看到了线上市场的巨大潜力。正准备大干一场时，突如其来的疫情打乱了计划，但看似陷入停滞的市场，却给了谢峰更多的时间思考如何转“危”为“安”。

钟魁材质：紫砂 尺寸高42宽25

很快，他瞅准了时机。彼时，直播电商大有燎原之势，谢峰也开始一门心思都扑在直播上。

起初，效果也并不是很理想，做紫砂壶的直播间很多，如何才能脱颖而出？谢峰开始制定了长期的作战计划，首先是保证产品出众，其次是在直播间中完成有效信息输出。

传统紫砂壶

小白用户或外行人很难看出紫砂壶的精妙，一把百十来块的壶和上千的壶差距在哪里，恐怕没几个人能说的清。深谙买家心理的谢峰开始在直播间里做起了科普，把一把壶背后的故事娓娓道来，时常幽默风趣，直播间人气迅速飙升。

同样，对于拍卖玩法，谢峰也是颇有心得，每天都会放出许多高货。谢峰认为价高者得的模式能让买家能够重视每一把紫砂壶的价值，也能更好地激励手艺人创作。

就这样坚持一段时间后，谢峰亲切地被买家称为峰哥，紫砂壶卖得相当有起色，现在谢峰的店铺收获了3.9万铁粉的关注，店铺评分5.0（满分），好评率99.6%。平均一个月能有三十万的销售额，谢峰兴奋地说，一个月能赚到之前一年的钱，“这才是我入行以来掘到的第一桶金”。

从夫妻店到小团队

因为最初担心做不起来，所以入驻玩物得志以来，一直是谢峰夫妻二人在打点。随着生意越来越好，他们打消了这种顾虑。

于是，谢峰开始拉起了团队，现在已有十五六个人的规模，在这当地比较罕见。由于紫砂壶是大多数当地人祖传的手艺，所以主要也是家庭作坊的方式完成从制造到销售的全流程，但这样的缺点也很明显：信息相对闭塞，对市场的反应不够，也时常会有货砸在手里的情形。

谢峰决定改变这一现状，为身边的朋友们做个示范。团队成立后，大家分工明确，摄像、直播、运营、客服协同合作，俨然一副高效运转的系统。谢峰也抽出身来在当地淘更多的精品送到直播间。

成梅英紫砂作品

谢峰还发现，一批年纪稍长的手艺人不懂互联网，东西做的不错却一度无人问津。于是，谢峰和这些手艺人签订了合作，如国家级工艺美术师邵美华、刘凤英、范仲华、成梅英等，大量收购他们的紫砂作品，再交由团队完成拍摄、运营和销售，解决了匠人们的后顾之忧，为他们带来经济收益。

见微知著，像谢峰这样的本地创业者还有很多，他们是先富带后富 同奔致富路的典型，也推动着本地产业的繁荣。

如今，谢峰的店铺已经排在玩物得志紫砂陶瓷类目前列，看着眼前的这份成绩更加坚定：“选好平台，做好产品，大家共同富裕起来，才能保证这份手艺不流失。”话音未落，谢峰又开始紧锣密鼓筹备当晚的直播。